【図解分析】なぜ儲かる？ドラッグストア業界の仕組みを大手9社の戦略から考察 | 1兆円超えの秘密

街を歩けば必ず見かけるドラッグストア。ウエルシア、マツキヨ、ツルハといった大手チェーンは、小売業界の成長を牽引し、軒並み**売上1兆円超え**を達成しています。なぜこれほどまでにドラッグストアは「儲かる」のでしょうか？

その秘密は、単なる「安売り」ではなく、**高利益率の確保、来店頻度の向上、そして安定した収益源の構築**という、緻密な戦略にあります。

大手9社の戦略比較！競争激化の裏側

まずは、大手ドラッグストア各社がどのような強みを持っているか、比較表で確認してみましょう。各社の戦略の違いが、収益構造に直結しています。

この表から見えてくるのは、各社が単なる「薬屋」ではなく、**「利益率の高い商品」と「集客のための商品」を組み合わせたビジネスモデル**を構築している点です。

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儲けの秘密その①：高利益率の源泉「PBと調剤」

1. PB（プライベートブランド）による利益率の最大化

ナショナルブランド（NB）商品は、どの店でも買えるため価格競争に陥りやすいですが、PB商品は**自社で企画・開発**するため、原価を抑えられ、高い利益率を確保できます。これが、売上高は伸びても利益が減らない構造を支えています。

2. 調剤併設による安定収益の確保

**ウエルシア**など上位チェーンが積極的に進める**調剤薬局の併設**は、利益率を安定させる最大の要因です。調剤報酬は医療保険制度に守られているため、季節や景気に左右されにくく、**安定した収益**を生み出します。また、薬の受け取りついでに日用品や食品を購入してもらうという、**クロスセル効果**も絶大です。

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儲けの秘密その②：来店頻度を高める「食品とポイント」

1. 食品の「集客力」を利用した戦略

バナナや卵、牛乳といった**「エブリデイロープライス（EDLP）」の食品**を安く提供することは、ドラッグストアの強力な集客ツールです。食品は消費頻度が高いため、お客様の**来店頻度を大幅に上げます。**

2. 強力なポイント・クーポン戦略

**共通ポイント**（T/WAON、楽天、d）と**独自のポイント**を組み合わせることで、顧客の囲い込みを強化しています。

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儲けの秘密その③：スケールメリットの追求

最後に、業界の成長を加速させているのが、**積極的な出店とM&A**です。

• **ドミナント戦略**: クスリのアオキのように特定エリアに集中出店することで、配送コストや広告費を抑え、地域でのシェアを圧倒的に高めます。
• **M&Aによる規模拡大**: 企業買収により一気に店舗網と売上を拡大し、仕入れ交渉力を高めて**仕入れ原価のさらなる引き下げ**を実現しています。売上1兆円企業が乱立するのは、このスケールメリット追求の結果です。

ドラッグストア業界は、**「高利益率商品」と「集客商品」を絶妙に組み合わせ**、さらに**デジタルなポイント戦略**で顧客を囲い込むという、非常に洗練されたビジネスモデルによって「儲かる」構造を築き上げているのです。消費者にとっては便利で安く、企業にとっては収益性が高い、まさに現代小売業の成功事例と言えるでしょう。